楷模之爭、紅利之爭！2021激光器領(lǐng)域必定好戲連臺
發(fā)布時間：2021-05-18
近期披露的激光行業(yè)財報引起眾多關(guān)注，經(jīng)歷了2020年疫情影響，整體上，從2020年至今年一季度，激光領(lǐng)域基本實現(xiàn)可喜增長，國產(chǎn)激光廠家的發(fā)展勢頭強勁，國產(chǎn)激光器頭部兩家銳科與創(chuàng)鑫尤為引人注目，創(chuàng)鑫激光今年一季度營收超過5.2億元（未經(jīng)審計），從一季度數(shù)據(jù)顯示兩家差距正在進一步縮小。
去年創(chuàng)鑫市場份額從11.9%增長至16.6%，成為激光器領(lǐng)域增長最快的激光器廠家。創(chuàng)鑫激光依然延續(xù)了去年的增長勢頭，我們實地采訪了創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責(zé)人曾劍鋒，對去年及今年一季度的市場表現(xiàn)、市場策略及未來發(fā)展進一步解讀。
創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責(zé)人曾劍鋒
問：如何看待去年和今年一季度的光纖激光器市場發(fā)展勢頭，創(chuàng)鑫激光下一步怎么走？
2020年受疫情影響，全行業(yè)迎來一個發(fā)展的喘息期，大家第一次有了時間和精力去思考各自的發(fā)展定位和精進策略。全年除了國產(chǎn)替代自然價格降幅外，沒有出現(xiàn)惡意的價格紛爭，從年末的數(shù)據(jù)來看，激光器各梯隊營收都較2019年有了一定增幅，這是全行業(yè)所期盼的發(fā)展環(huán)境。“創(chuàng)鑫激光去年利用產(chǎn)業(yè)向好的大環(huán)境，認真梳理了自己的3-5年發(fā)展戰(zhàn)略，率先邁出國產(chǎn)萬瓦破局的第一步，得到上下游行業(yè)伙伴積極響應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動，在上游元器件、配套切割頭、下游設(shè)備尤其是終端客戶開拓方面走出一條屬于創(chuàng)鑫萬瓦獨有的營銷模式，交出滿意的答卷”。
數(shù)據(jù)來源：中國科學(xué)院武漢文獻情報中心
而2021年開年，國內(nèi)激光器廠商再次被迫拉上了價格紛爭的戰(zhàn)車。第一季度全球原材料大幅漲價，整個行業(yè)一片漲價之聲，而激光器領(lǐng)域可能成為整個制造行業(yè)內(nèi)唯一還在不斷降價的板塊?！斑@樣的尷尬的局面其實是讓整個制造業(yè)痛心的，某些頭部企業(yè)不去思考怎么促進激光行業(yè)的健康和全面發(fā)展，反而利用價格屠刀達成業(yè)績增長的目的，這種殺敵一千自傷八百的做法，創(chuàng)鑫是絕對不會茍同的！”曾劍鋒闡明自己的觀點：2021年的競爭雖然會繼續(xù)延續(xù)份額之爭的大邏輯，但頭部三強誰能成為行業(yè)發(fā)展的楷模，誰能率領(lǐng)激光產(chǎn)業(yè)伙伴去挖掘新的行業(yè)潛力和增長紅利，誰就最有可能成為未來整個激光產(chǎn)業(yè)的標桿！作為第一梯隊的國產(chǎn)激光器企業(yè)，創(chuàng)鑫激光時刻以“科技普惠大眾”為理念，我們虛心向通快、IPG等老牌激光企業(yè)學(xué)習(xí)他們思考產(chǎn)業(yè)的底層邏輯，創(chuàng)鑫激光依然堅持去年的發(fā)展策略，以我為主發(fā)揮民營機動靈活的優(yōu)勢，積極尋找市場先機，走出一條符合民營激光器企業(yè)的探索成長之路。
問：去年創(chuàng)鑫萬瓦可謂異軍突起，我們注意到今年萬瓦已經(jīng)成了市場主銷產(chǎn)品，面對這種情況，創(chuàng)鑫激光會有什么舉措？
去年下半年，創(chuàng)鑫激光引領(lǐng)萬瓦激光設(shè)備進入爆發(fā)式增長期，萬瓦級產(chǎn)品累計為公司實現(xiàn)銷售訂單近450臺，帶動公司連續(xù)產(chǎn)品線的全面爆發(fā)，全年貢獻12.5億元銷售額。全行業(yè)都看到了萬瓦的增長勢頭后也都在萬瓦上厲兵秣馬，但也一定程度上讓大家擁堵在單一賽道上：一線品牌號稱出貨千臺萬瓦、二線小品牌也拼命在萬瓦上堆積火力?！拔覀兞?xí)慣了國內(nèi)市場的這種快速復(fù)制能力。但對于創(chuàng)鑫而言，只有快速的前出市場去探索新的機會，才是是一個引領(lǐng)者該去做的事情”曾劍鋒表示。
“去年的萬瓦表面上熱火朝天，但無一例外的被壓縮在鈑金切割下料環(huán)節(jié)。創(chuàng)鑫萬瓦思考的問題是，除了一個我們能夠可以一眼看到底的切割市場，在其他領(lǐng)域是不是依然有深耕的可能？”創(chuàng)鑫市場團隊從去年下半年開始積極在萬瓦焊接和萬瓦熔覆上尋找新機會。
依托華中科技大學(xué)武漢光電國家研究中心、在激光焊接領(lǐng)域有深厚技術(shù)積累的飛能達激光正聯(lián)合創(chuàng)鑫激光對萬瓦激光焊接和萬瓦激光-電弧復(fù)合焊接技術(shù)展開深入研究。與其他焊接工藝相比，萬瓦激光焊在節(jié)能環(huán)保、人工成本、生產(chǎn)效率、質(zhì)量效果等方面優(yōu)勢明顯。
飛能達目前使用創(chuàng)鑫激光6kW激光-電弧復(fù)合焊接8mm厚的鋁合金型材，與MIG弧焊相比，效率提高將近10倍。萬瓦激光-電弧復(fù)合焊接項目具備高穩(wěn)定性、高效率、高質(zhì)量等優(yōu)勢，若使用萬瓦激光-電弧復(fù)合焊，20mm以下的鋼板不需要開坡口即可完成焊接，20mm以上鋼板只需要開傳統(tǒng)坡口角度的四分之一即可，大大壓縮坡口間隙，所需焊料成本更小，且效率可提高6-10倍，實現(xiàn)生產(chǎn)效率和制造精度的雙重提升，牢固性也更強，有望取代傳統(tǒng)的焊接技術(shù)與裝備。
飛能達激光董事長曾曉雁透露說：“目前，使用創(chuàng)鑫激光15kW光纖激光器，運用激光-電弧復(fù)合焊工藝，能夠?qū)崿F(xiàn)20mm板材單面焊接雙面成形，經(jīng)過2道焊接可以實現(xiàn)30-40mm材料的焊接。萬瓦激光-電弧復(fù)合焊主要用于船舶行業(yè)甲板、石油管道、壓力容器、核電等領(lǐng)域，鋁合金材料還可用在航空航天、高鐵、LNG液化氣船等，有著廣闊的應(yīng)用前景?！?/p>
激光熔覆技術(shù)已經(jīng)成功實現(xiàn)再制造產(chǎn)業(yè)化并取得了巨大成效，被廣泛應(yīng)用于大型礦山機電、工程機械關(guān)鍵零部件的修復(fù)再制造，并獲得不低于新品的使用性能，未來激光熔覆將持續(xù)向高功率、高效率、高穩(wěn)定性的方向不斷提升。
目前國內(nèi)激光熔覆大多采用3000W-6000W的激光器，其技術(shù)穩(wěn)定性已經(jīng)得到市場的廣泛認可，但這部分功率段激光器的光斑可選擇性有一定的局限，珠峰光電總經(jīng)理葛偉偉說：“3000W、4000W用的是圓光斑，圓光斑的能量密度會高一點，但它的吸收率也會高一點。如果用萬瓦的激光器，光斑就會比原來大很多倍，在修復(fù)的過程中，把光變成了矩形的光斑，整個能量密度就會很均勻，這樣的話吸收率相對于圓光斑就會低很多。再加上光斑越大，能量越大，加工效率也會成倍地增加。”
據(jù)悉，珠峰光電搭載創(chuàng)鑫萬瓦激光器的首臺萬瓦激光熔覆設(shè)備近日成功交付終端。
問：焊接和熔覆確實是發(fā)展速度很快的市場，但對于市場蛋糕最大但已然殺成一片紅海切割領(lǐng)域，我們創(chuàng)鑫激光的下一步舉措是怎樣的？
“創(chuàng)鑫激光兩年時間實現(xiàn)12kw到40kw的批量出貨，我們也注意到同行不斷在拋出50kw甚至10kw的概念。我們不會盲目參與這種數(shù)字游戲，而會集中力量實現(xiàn)“萬瓦產(chǎn)品”到“萬瓦品類”的轉(zhuǎn)變，躬身入局做實事，去好好深耕萬瓦細分領(lǐng)域?！?曾劍鋒介紹：“隨著20kw、30kw的推出，把切割效率這個故事給講透了，對舊有切割設(shè)備和工藝的替代依然會有1-3年的生意可以去做。在切割領(lǐng)域的拓展在2021年一定還會精彩紛呈?！?/p>
首先機械制造方向一直是創(chuàng)鑫激光萬瓦重點關(guān)注的領(lǐng)域，萬瓦激光的精度和效率對于行業(yè)升級必會起到關(guān)鍵作用。創(chuàng)鑫激光也率先開創(chuàng)了農(nóng)機行業(yè)萬瓦激光的先例。山東某農(nóng)機重工客戶，鈑金厚度集中在8-60mm，已陸續(xù)引進創(chuàng)鑫10臺萬瓦產(chǎn)品，是行業(yè)首批密集綜合使用萬瓦產(chǎn)品的客戶，8-20mm中厚板材的切割有了更優(yōu)的選擇，后期30kW、40kW將成為替代等離子加工的主力切割功率段。
另外積極響應(yīng)一線客戶需求向來是創(chuàng)鑫萬瓦的核心競爭力。比如聯(lián)合邦德激光推出了22kw激光器，這款激光器與30kw激光器同屬新一代技術(shù)平臺，使用265W高亮度泵浦源，合束器效率≥99% ，從而使每個模塊功率提升10%。據(jù)工藝驗證，邦德22kw新設(shè)備綜合性能最高提升20%，不銹鋼加工10mm以下薄板效率提升10%以上，在12mm以上中厚板材效率可提升20%以上，碳鋼加工20mm以上厚板加工效率可5%以上，滿足終端用戶提效的需求。
最后曾劍鋒認為：“從近兩年光纖激光器在華市場銷售份額看，頭部三家市場份額將繼續(xù)突破80%，國內(nèi)光纖激光器市場百舸爭流的趨勢越發(fā)明顯，任何試圖通過簡單的價格因素阻礙對手成長的行徑終將失敗?！?/p>
十四五規(guī)劃重度加持了激光行業(yè)增長力，數(shù)據(jù)顯示2010-2020年激光行業(yè)GAGR高達21.71%。對未來創(chuàng)鑫激光的發(fā)展，曾劍鋒表示：“隨著激光加工（激光切割、激光焊接、激光熔覆等）滲透率提升、傳統(tǒng)工藝替代、新應(yīng)用場景不斷拓展，激光器廠商之間的競爭會更加多元化，而最終誰能胸懷天下成為行業(yè)發(fā)展楷模，誰才能引領(lǐng)激光器領(lǐng)域的長久發(fā)展紅利。也是我們?yōu)橹畩^斗的目標?！?/p>
