邦德激光總裁訪談：業(yè)績 技術(shù) 品牌 IPO趨勢 夢想……
發(fā)布時(shí)間：2021-06-29
2021年1-6月份，各國積極應(yīng)對疫情發(fā)展，并陸續(xù)推出經(jīng)濟(jì)刺激政策，使得世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇。在此背景下，我國激光設(shè)備行業(yè)增長勢頭良好。而從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、終端產(chǎn)品迭代，以及各企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)來看我們有理由相信，激光行業(yè)在黃金十年發(fā)展期之后，再次駛?cè)肓税捉疖嚨馈?/p>
激光企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)會發(fā)展自己、賦能客戶？行業(yè)又該如何健康前行？近日，小編有幸采訪到了邦德激光總裁孔杰先生，聽他暢談邦德夢想。
激光制造商情:孔總好！很高興能與您交流。據(jù)我們了解，去年邦德取得了三個(gè)行業(yè)第一：一是產(chǎn)品總銷量行業(yè)第一；二是萬瓦銷量行業(yè)第一；另外，大家都知道邦德多年蟬聯(lián)激光行業(yè)出口量、出口額全國第一，去年也是如此。請問，邦德如何取得3個(gè)行業(yè)第一的佳績？未來邦德的目標(biāo)又是什么？
邦德孔總：邦德去年銷量3700多臺，發(fā)貨3500多臺，連續(xù)兩年行業(yè)第一；去年萬瓦銷量400多臺，發(fā)貨360多臺，應(yīng)該也是行業(yè)第一；另外，出口是邦德的傳統(tǒng)優(yōu)勢，出口第一應(yīng)該是多年蟬聯(lián)了。
我認(rèn)為最關(guān)鍵的是市場和客戶對邦德品牌的信賴。激光切割設(shè)備行業(yè)是一個(gè)口碑相傳的行業(yè)，用工匠精神潛心靜氣把產(chǎn)品做好最關(guān)鍵。邦德一直踐行讓激光科技改變?nèi)祟惿畹氖姑瑘?jiān)持聚焦激光切割機(jī)單品類，我們有個(gè)堅(jiān)定的決心——在把激光切做到世界第一前，絕不涉足第二品類！用工匠精神打造一個(gè)屬于中國的世界品牌，讓中國智造令世界稱道！
今年，我們激光切割設(shè)備銷量將在5000臺以上，5年內(nèi)，邦德的產(chǎn)能會提升到月產(chǎn)5000臺，年產(chǎn)60000臺。
當(dāng)然，我們不僅要做產(chǎn)量世界第一，更要把產(chǎn)品品質(zhì)做到世界第一，把技術(shù)創(chuàng)新能力做到世界第一，把品牌和口碑做到世界第一！
激光制造商情:2021年上半年馬上過去了，據(jù)了解邦德上半年實(shí)現(xiàn)了50%以上的訂單增長，邦德多年來保持行業(yè)超高增速，這一次又一次的行業(yè)奇跡是如何實(shí)現(xiàn)的？
邦德孔總：是的，上半年我們訂單增長量超過50%，這首先要感謝廣大邦德客戶對邦德品牌的認(rèn)可，尤其是邦德的一批可敬的老用戶，他們認(rèn)可邦德的情懷與夢想，認(rèn)可邦德的企業(yè)文化。另外，成績也得益于我們可愛的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)邦德逐夢人都踐行和播撒著以客戶為中心的理念，簡單、極致、快的團(tuán)隊(duì)文化。
激光制造商情:近兩年邦德不斷推出行業(yè)領(lǐng)先的高端新品，包括磁懸浮激光切割機(jī)、M500大型激光切管機(jī)、全球首臺40000W激光切割機(jī)，請問邦德在高端產(chǎn)品方面是如何規(guī)劃的？
邦德孔總：從世界范圍內(nèi)來看，之前激光切割設(shè)備這個(gè)品類一直被國外品牌引領(lǐng)。幾年前，邦德內(nèi)部員工就經(jīng)常開玩笑說，我們有一個(gè)夢想——要超越被國外的BAT（我們把行業(yè)里的國外龍頭Bystronic、Amada、Trumpf稱為BAT），并塑造一個(gè)新的 BAT——Bodor、Amada、Trumpf，讓中國品牌屹立于世界。
現(xiàn)在，我們做到了產(chǎn)銷量（臺套數(shù)）世界第一，但我們的銷售額卻還沒有超過BAT，沒有成為世界第一，為什么？
這源于我們的單品貨值沒有達(dá)到世界第一，源于中國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平還沒有達(dá)到世界第一。過去，中國產(chǎn)品習(xí)慣于模仿和抄襲，卻鮮有創(chuàng)新，習(xí)慣于低價(jià)值從1到N的重復(fù)勞動(dòng)，卻鮮有高價(jià)值從0到1的腦洞大開。而邦德就是要打破這種固有模式，我們崇尚顛覆性創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)世界級的對手。 Dare to dream!創(chuàng)造顛覆性的產(chǎn)品、創(chuàng)造世界級的、智能化的、高價(jià)值的產(chǎn)品。我們推出的一系列產(chǎn)品，就是對標(biāo)世界第一、超越世界第一的典型代表，它們彰顯了邦德人、彰顯了中國人的勃勃雄心。
Dream系列磁懸浮激光切割機(jī)是邦德推出的行業(yè)最高端產(chǎn)品，單機(jī)售價(jià)在千萬以上，代表了全球激光切割領(lǐng)域速度與精度的極致水準(zhǔn)，其在很多指標(biāo)上已經(jīng)超越了BAT產(chǎn)品，世界領(lǐng)先！產(chǎn)品推出后，歐美國家客戶反響強(qiáng)烈，很多國外客戶都沒有想到中國企業(yè)可以做出比歐洲企業(yè)更高性能的產(chǎn)品，這讓他們對中國智造刮目相看。
巨無霸M500彰顯了管機(jī)硬核實(shí)力，BodorThinker4.0系統(tǒng)，操控好，響應(yīng)快；搭配四個(gè)精準(zhǔn)夾持的智能電動(dòng)卡盤，真正實(shí)現(xiàn)零尾料切割。
全球首臺40000W激光切割機(jī)是全世界最高功率的激光切割機(jī)，目前其切割厚度屢創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄！且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定加工，它將拓展更廣的應(yīng)用市場，再次代表中國智造在世界舞臺上演繹中國故事。
激光制造商情::目前我國激光切割設(shè)備市場普遍存在拼配置的現(xiàn)象，很多廠家引導(dǎo)客戶在選擇設(shè)備時(shí)把配套商品牌（配置）當(dāng)做第一考量因素。對此，您是怎么看的？
邦德孔總：這是一個(gè)行業(yè)的悲哀，中國傳統(tǒng)機(jī)床行業(yè)就是這樣沒落的。
我們都經(jīng)歷過中國傳統(tǒng)機(jī)床行業(yè)，在機(jī)床行業(yè)里，主機(jī)廠之間比拼的就是你使用了哪個(gè)國外品牌的導(dǎo)軌、齒條、電機(jī)、數(shù)控系統(tǒng)，而我使用了更好的國外品牌導(dǎo)軌、齒條……久而久之，中國機(jī)床業(yè)知名的18羅漢都成了國外部件廠家的拼裝廠。18羅漢的精英技術(shù)人員們都去研究國外部件品牌的配置了，沒人潛心研究自主技術(shù)創(chuàng)新，最終導(dǎo)致中國傳統(tǒng)機(jī)床行業(yè)集體沒落！
我們再看世界級企業(yè)是怎樣的神操作：
手機(jī)行業(yè)，蘋果從來不賣配置，只有二三線手機(jī)廠家才宣傳使用了誰家的處理器、顯示屏。
汽車行業(yè)，特斯拉也從不宣傳使用了誰家的電機(jī)和電池。
……
一流廠家樹標(biāo)準(zhǔn)/品牌，二流廠家講功能/性能，三流廠家拼配置。
激光設(shè)備企業(yè)該告別拼配置了，企業(yè)應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、性能，甚至自身企業(yè)的品牌、服務(wù)與文化。通過技術(shù)的提升，優(yōu)化功能、性能，從而給客戶帶來提質(zhì)、降本、增效的價(jià)值。有余力的，要進(jìn)一步樹立自己的品牌文化和企業(yè)文化，用文化去感召人才，影響客戶。只有這樣，中國企業(yè)才能真正擺脫低端組裝廠的稱號，才能走向世界，才能贏得世界的尊重！反之，沒人會看的起中國企業(yè)，沒人會看得起中國人！
邦德正堅(jiān)定地走在這條或許坎坷但代表未來的道路上。未來，邦德所有的零部件都將不再宣傳部件廠家品牌，我們將通過功能創(chuàng)新、性能優(yōu)化、智能化、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、品牌與企業(yè)文化讓客戶因?yàn)樾刨嚢畹缕放疲ǘ菍?dǎo)軌、齒條、電機(jī)品牌）而選擇邦德。邦德也樂見行業(yè)內(nèi)更多有識之士、更多友商，攜手走向這條未來之路。
激光制造商情:正如您所講，我們也發(fā)現(xiàn)目前我國很多激光企業(yè)在給國外客戶做OEM，做貼牌生產(chǎn)。中國激光設(shè)備出口商很多，但堅(jiān)持只使用自主品牌出海的卻實(shí)在寥寥無幾，很多企業(yè)淪為了國外客戶的代工廠。據(jù)說邦德一直特立獨(dú)行，所有產(chǎn)品都是使用自主品牌出口，從來不給老外做貼牌和代工，不代工還能成為出口第一的企業(yè)，這是真的嗎？如果是，邦德又是如何經(jīng)得起誘惑的呢？
邦德孔總：是的，我們從來不給洋品牌代工，或許是我們從來不代工，所以才贏得客戶尊重，成為中國出口第一企業(yè)的吧。
中國現(xiàn)在越來越強(qiáng)大，國家也在提國家品牌建設(shè)，宣導(dǎo)國潮。近期，國家又提出了講好中國故事，樹立可信、可敬、可愛的中國形象。這正是中華民族覺醒和崛起的重要標(biāo)志，是中國人屹立于世界舞臺的開始。
實(shí)際上，邦德十年前就拒絕給任何國外企業(yè)貼牌了，十年來，我們的每臺設(shè)備都張貼著Bodor的品牌標(biāo)識和made in China的產(chǎn)地標(biāo)識。我們相信中國人一定有能力一步步把產(chǎn)品做到比德國人、日本人更好，我們相信只要我們堅(jiān)守初心，世界終究會信賴、尊重、熱愛中國品牌！
至于如何做到的，我們認(rèn)為首先還是把產(chǎn)品的基礎(chǔ)品質(zhì)做好，客戶自然會相信你；然后，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)超越國外品牌，客戶就會尊重你，對手就會尊重你；最后，打造一個(gè)有情懷、有夢想、具有全人類普世價(jià)值觀的品牌和企業(yè)文化，客戶當(dāng)然也會愛你。
激光制造商情:邦德產(chǎn)品市場存量已過萬臺，背后是一萬多家金屬加工企業(yè)。剛才您說了客戶對邦德產(chǎn)品和品牌的信賴，請問貴司對產(chǎn)品質(zhì)量是如何進(jìn)行閉環(huán)管理的？又是如何為客戶提供服務(wù)保障的？
邦德孔總：十年磨一劍，邦德極為重視客戶使用體驗(yàn)，為此我們制定了極致感動(dòng)客戶的質(zhì)量方針。自2020年開始，我們就率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行流水線生產(chǎn)了，目前我們已經(jīng)成功運(yùn)行了三條自動(dòng)化流水線。另外，我們耗資1000余萬元引入SAP系統(tǒng)，并自行開發(fā)了適合激光切割機(jī)流水線生產(chǎn)的MES系統(tǒng)。生產(chǎn)智能化程度的不斷提高，加之標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、模塊化裝配，保證了每臺設(shè)備的品質(zhì)如一。另外說一下，邦德無論出口到歐美的設(shè)備，還是在中國銷售的設(shè)備，或是參加展會的樣機(jī)，都是一個(gè)質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)——在邦德，從沒有第二套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)！
邦德?lián)碛型晟频倪\(yùn)維服務(wù)體系，建立了覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為全球180多個(gè)國家的客戶提供專業(yè)、快速、持續(xù)的服務(wù)；線上智能云中心可實(shí)現(xiàn)對設(shè)備運(yùn)行的實(shí)時(shí)監(jiān)控，線下定期開展服務(wù)萬里行活動(dòng)，邦德為客戶生產(chǎn)提供最大化的服務(wù)保障。
激光制造商情:邦德在2025規(guī)劃中提到品類0延展，專注激光切割機(jī)單品類，請問您是怎樣思考的？
邦德孔總：品類選擇是一種戰(zhàn)略選擇，而戰(zhàn)略沒有對與錯(cuò)，只要匹配企業(yè)自身的資源和目標(biāo)即可。我們看到很多企業(yè)選擇了多品類戰(zhàn)略，我們認(rèn)為對于他們來講是對的，很多企業(yè)在做細(xì)分行業(yè)、細(xì)分區(qū)域的客戶，這種選擇也是沒有問題的。
對于邦德來講，我們根據(jù)自身的資源和目標(biāo)，將聚焦激光切割機(jī)單品類作為戰(zhàn)略選擇。
我們信仰—— 一生做好一件事！
我們誓言—— 把激光切割機(jī)做到世界第一前絕不開辟第二品類！
激光制造商情:大家都知道，邦德去年主動(dòng)從新三板摘牌并籌備IPO上市，目前IPO進(jìn)展如何？
邦德孔總：是的，邦德的所有規(guī)劃都堅(jiān)持長期主義，我們當(dāng)然也做了長期的資本市場規(guī)劃，其中就包括IPO計(jì)劃。我們?nèi)ツ曛鲃?dòng)從新三板摘牌并啟動(dòng)了IPO籌備工作，目前一切正常進(jìn)展，可能兩年后大家會看到更多邦德IPO的訊息。
雖然制定了IPO規(guī)劃，但我們更清楚IPO是企業(yè)發(fā)展的工具，而不是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，更不能成為終極目標(biāo)。企業(yè)要把更多精力放在了打磨產(chǎn)品、完善管理、提升組織效率、塑造團(tuán)隊(duì)文化上面，我們認(rèn)為這才能給企業(yè)帶來長期競爭力，給客戶帶來長期價(jià)值，才是企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。
激光制造商情:您認(rèn)為激光設(shè)備行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？
邦德孔總：首先，和所有行業(yè)一樣，激光行業(yè)的競爭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從無到有，也將實(shí)現(xiàn)從雜亂到有序。近年來，我們看到市場份額正在向頭部企業(yè)集中，相信未來行業(yè)發(fā)展也定會越來越健康。
其次，市場會進(jìn)一步細(xì)分。切割、打標(biāo)之后，焊接、熔覆、清洗也逐步興起，而激光切割行業(yè)也細(xì)分為板切、管切、自動(dòng)化生產(chǎn)線、行業(yè)專機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。行業(yè)細(xì)分是行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)最好的機(jī)會——中小企業(yè)如果能夠選好賽道，深入某個(gè)特定行業(yè)專研適配產(chǎn)品甚至生產(chǎn)線，則可以形成自身技術(shù)和市場的壁壘，確保長期可觀的收入和利潤來源，這有利于行業(yè)差異化發(fā)展。細(xì)分和差異化是行業(yè)健康的標(biāo)識之一。
最后，產(chǎn)品的自動(dòng)化與智能化。人工成本上升是不可逆的趨勢，工業(yè)4.0箭在弦上，自動(dòng)化、智能化是每個(gè)企業(yè)要盡快思考的方向，也是目前國外企業(yè)領(lǐng)先中國企業(yè)的主要優(yōu)勢所在。中國品牌要崛起，中國智造要崛起，必須加快產(chǎn)品智能化進(jìn)程，劃入工業(yè)4.0中去沖浪。
激光制造商情:邦德年初發(fā)布了新品牌slogan（品牌口號）Dare todream，邦德是激光行業(yè)內(nèi)第一個(gè)發(fā)布品牌口號的企業(yè)；另外，今年2月份您在邦德激光微信公眾號上發(fā)表了《Dare to dream 邦德“夢想”漫談》的文章，讓人激情澎湃。最后，請您對這個(gè)令人心潮澎湃的品牌口號做一下解讀。
邦德孔總：邦德提倡硅谷式創(chuàng)新文化。
相比于國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的文化，我們更喜歡硅谷的顛覆性創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兿嘈?，推?dòng)人類進(jìn)步、組織躍遷的是源于對傳統(tǒng)的顛覆性創(chuàng)新，是源于從0到1的創(chuàng)新，而非從1到N的復(fù)制和內(nèi)卷。
我們相信，無論任何行業(yè)，只要行業(yè)從業(yè)者敢于夢想和創(chuàng)新，這個(gè)行業(yè)都不會進(jìn)入零和游戲的窘地，也不會進(jìn)入行業(yè)的衰退期。
Dare to dream的精神就是敢于夢想敢于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新的精神！每個(gè)邦德人都應(yīng)該是大膽夢想、激情逐夢的夢想家！
有夢就沒有不可能，希望無論走多遠(yuǎn)，你我都還是那個(gè)激情不滅、夢想不息的少年！
來源：激光制造商情
