藍(lán)企鵝：穩(wěn)定可靠的冷水機對激光應(yīng)用最為重要
發(fā)布時間：2021-07-30
東莞藍(lán)企鵝機電設(shè)備有限公司（下文稱藍(lán)企鵝）是一家專業(yè)從事制冷設(shè)備的企業(yè)，目前位于東莞市道滘鎮(zhèn)，絕大部分產(chǎn)品為激光加工設(shè)備需求提供配套供應(yīng)。藍(lán)企鵝的團隊最早于2010年開始從事工業(yè)制冷技術(shù)研發(fā)，一直發(fā)展至今，已擁有40多名員工，成為國內(nèi)激光冷水機設(shè)備商的中堅力量。關(guān)于冷水機的發(fā)展，本刊近日對藍(lán)企鵝總經(jīng)理游炳全進行了訪談，以下是部分訪談內(nèi)容。
藍(lán)企鵝，是個帶有一點可愛卡通形象的名字，想起當(dāng)初公司起名字，游總說道：“藍(lán)代表海洋，企鵝是冰冷南極的特有動物，所以形象表達了我們做的冷水機產(chǎn)品，也寓意著我們堅定做好制冷產(chǎn)品的路線。”
目前藍(lán)企鵝的產(chǎn)品系列基本覆蓋了全部激光應(yīng)用，包括紫外激光、綠激光、CO2激光和光纖激光等，其中光纖激光冷卻應(yīng)用目前最高做到1.2萬瓦。
激光打標(biāo)雖然量很大，但近些年許多已經(jīng)逐漸演變成風(fēng)冷了，只有一些特別高功率的打標(biāo)、射頻管激光應(yīng)用還需要冷水機。超快激光精密加工的設(shè)備目前還很貴，技術(shù)要求比較高，目前批量還沒有顯現(xiàn)。因此，當(dāng)前激光冷水機的使用最多的應(yīng)屬切割、焊接應(yīng)用，也是藍(lán)企鵝主打的細(xì)分市場。
采購冷水機的是激光集成商，但最終使用的是下游的終端應(yīng)用企業(yè)，選擇冷水機該注意什么？游總介紹：冷水機作為激光配套產(chǎn)品，行業(yè)價格早已是接近探底了，有些設(shè)備廠商選擇的時候純粹以價格、或者以企業(yè)成本去衡量，是不可取的。作為冷水機提供商，藍(lán)企鵝常常給一些設(shè)備商提出負(fù)責(zé)任的建議。比如1000瓦的光纖激光切割，建議是配備1.5匹的冷水機，預(yù)留多一點空間，但實際上許多廠家選擇1匹，也許是為了節(jié)約一些費用成本，盡管1匹也是能滿足使用要求，但是選擇冷水機要考慮最終用戶的實際環(huán)境，有些是在一些高溫場所使用的，另外冷水機使用時間較長后制冷量會產(chǎn)生衰減。還有一個原因，冷水機作為冷熱交換設(shè)備，使用久了會積累灰塵，很多用戶不會去清理，這樣會降低制冷效果。所以建議用戶選擇大一點的設(shè)備，為以后多年長久應(yīng)用預(yù)留充足空間。
如今到了夏天，除了人需要空調(diào)，機器也需要冷卻設(shè)備降溫，激光器是發(fā)熱裝置更加需要了。特別在南方地區(qū)，經(jīng)常有33度以上高溫，一些車間的溫度就更高了，一到夏天一些激光冷水機就會出現(xiàn)高溫預(yù)警，最終問題回到冷水機廠家，造成售后服務(wù)繁忙。因此，游總希望更多設(shè)備集成商、終端用戶重視冷水機的維護保養(yǎng)，可延長使用壽命，同時減少高溫故障，也不會耽誤企業(yè)生產(chǎn)。
藍(lán)企鵝從業(yè)近10年，大部分時間在鉆研激光冷卻設(shè)備技術(shù)開發(fā)，也一直與國內(nèi)部分設(shè)備商展開緊密合作。近兩年，藍(lán)企鵝開始大力拓展市場業(yè)務(wù)區(qū)域，尋求更廣泛的層面為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司有意識加強了與集成商的溝通合作，定期派人走訪客戶，并就冷水機與更高功率激光設(shè)備的匹配進行研究。
游總指出：在選擇冷水機的時候，溫控精度常常是一個重要的技術(shù)指標(biāo)。另外當(dāng)然要考慮冷水機的穩(wěn)定性，配置的零部件非常重要，比如用的是什么樣的壓縮機。除了在超快激光、紫外激光應(yīng)用對溫控精度有所要求，其他的激光應(yīng)用、高功率激光對溫控精度要求并沒有那么嚴(yán)格，而且目前的廠家基本上都能達到這個技術(shù)水平。事實上冷水機最重要的還是穩(wěn)定性，制冷量足夠就行了。
進入2021年，激光加工相關(guān)產(chǎn)品需求火熱，據(jù)了解藍(lán)企鵝今年以來的生產(chǎn)比較飽和，大小企業(yè)客戶發(fā)來的訂單也十分充足。盡管當(dāng)前市場環(huán)境較好，但藍(lán)企鵝仍然會穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步開拓更多市場。過去這些年激光制冷設(shè)備競爭者涌現(xiàn)，有些企業(yè)就因為過于冒進最終無法做下去了。因此，藍(lán)企鵝一直強調(diào)穩(wěn)步發(fā)展。在上一年公司完成了超過1.2萬臺的出貨量，預(yù)計今年將迎來大幅度的增長，但藍(lán)企鵝仍然是穩(wěn)步發(fā)展，不會盲目大幅擴產(chǎn)，擴充公司團隊。
激光冷水機經(jīng)過多年發(fā)展，前些年競價很激烈，目前可以說利潤已經(jīng)不高了，產(chǎn)品價格也降到底了，產(chǎn)業(yè)格局基本形成了。除了前面三家的第一梯隊企業(yè)，第二梯隊中等規(guī)模企業(yè)有十來家，藍(lán)企鵝目前處于第二梯隊企業(yè)里。游總認(rèn)為，目前激光冷水機拼價格搶用戶的現(xiàn)象仍然存在，北方地區(qū)新出現(xiàn)的廠家也有，這個領(lǐng)域最終能長期堅持下來做激光制冷設(shè)備的可能不會超過10家企業(yè)。有些企業(yè)針對市場細(xì)分應(yīng)用會有差異化，目前藍(lán)企鵝的產(chǎn)品在CO2激光比較多，正在開發(fā)光纖激光應(yīng)用市場，我們會循序漸進地推進，不會太過于著急進入光纖激光，最重要的還是先做好產(chǎn)品，經(jīng)過多次試驗是可以的才會去推廣。我們不會為了著急把公司做大而去做一些冒進的戰(zhàn)略。
目前激光制冷設(shè)備的前幾家頭部企業(yè)，從業(yè)均有約20年的時間，做得很早，已經(jīng)完成了資本積累，目前定位逐漸走高端。而藍(lán)企鵝是后來者，在定位上還是處于第二批的企業(yè)，踏實做好產(chǎn)品、做好客戶群體，未來三年內(nèi)藍(lán)企鵝會逐漸從量變發(fā)展到質(zhì)變，相信會給公司帶來一個飛躍式發(fā)展。游總清醒認(rèn)識到，藍(lán)企鵝目前的生產(chǎn)團隊、企業(yè)管理體系、銷售團隊還不夠成熟，還有與供應(yīng)商的合作，與客戶設(shè)備商的粘合程度仍然不夠，所以未來兩年這些都是公司的重點完善方面。
談及近期公司發(fā)展的挑戰(zhàn)，游總認(rèn)為一個重要挑戰(zhàn)是今年由于冷水機訂單比較充足，導(dǎo)致裝配冷水機零部件的供應(yīng)商跟不上節(jié)奏，未來還是要完善采購端的體系。另一個挑戰(zhàn)是今年以來原材料上漲很快，特別是冷水機用量較大的銅管、鋼板，這直接給公司增加了超過15%的成本，大幅壓縮了冷水機的銷售利潤。第三個挑戰(zhàn)是當(dāng)前的廠房使用率已經(jīng)比較高，空間仍然不足，隨著公司繼續(xù)發(fā)展壯大，未來不排除會物色更大的廠房空間。
來源：激光制造商情
