“非白三維”推出工業(yè)級手持激光三維掃描儀,用1/3價格搶占市場
機器視覺目前已經(jīng)成為國內(nèi)外人工智能企業(yè)應(yīng)用技術(shù)占比最高的一項，《中國人工智能發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示這一比例已超過40%。機器視覺的應(yīng)用主要在消費級、特種級（比如軍用）、工業(yè)級三大類。其中，工業(yè)視覺由于對精度、穩(wěn)定性、以及業(yè)務(wù)場景適配性要求較高，加上外商長期壟斷核心技術(shù)，國內(nèi)上游產(chǎn)業(yè)鏈處于弱勢地位，隨著制造業(yè)的高速發(fā)展，工業(yè)視覺技術(shù)一直是國內(nèi)廠商奮力攻克的領(lǐng)域。
對于國內(nèi)研發(fā)商來說，擁有核心元器件、算法開發(fā)能力，成為了增強競爭力的關(guān)鍵。
非白三維是一家自研各類3D機器視覺傳感器模組的廠商，目前主要產(chǎn)品有高速白光面陣掃描系統(tǒng)、手持激光三維掃描系統(tǒng)，以及工業(yè)級多線手持激光產(chǎn)品（MangoFree）。團隊對于高精度3維重建的研究早在12年開始，并在16年開始推出工業(yè)級3維掃描設(shè)備，同時擴展出3D打印設(shè)備、醫(yī)用耳模三維掃描儀產(chǎn)品線，其中醫(yī)用類產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)助聽市場份額第一。公司CEO表示，今年的重點在于工業(yè)級多線手持激光掃描儀（Mangofree）的市場推廣。
從技術(shù)上看，相對于傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)光路線而言，手持激光產(chǎn)品有著更高的精度，更強的抗干擾性。公司基于激光多線三維掃描系統(tǒng)，自主研發(fā)的產(chǎn)品可比同行高出50-60％的效率，更高效地建立空間內(nèi)的坐標系，生成三維點云數(shù)據(jù)，封裝成網(wǎng)格數(shù)據(jù)，設(shè)備精度達480000次測量/每秒，0.02mm+0.06mm/L精度。目前與業(yè)內(nèi)高端產(chǎn)品，如加拿大形創(chuàng)，精度達到了同一水平。此外，產(chǎn)品可以在各種惡劣的工作環(huán)境下進行三維重建，比如對于黑色、反光物體不需要噴涂顯影劑。
從市場上看，公司目前從汽車2-3級供應(yīng)商切入，面向模具廠商，包括塑料、壓鑄、精加工等環(huán)節(jié)，尤其適用于曲面檢測。選擇從汽車行業(yè)切入的原因在于，汽車制造產(chǎn)業(yè)鏈條長，涉及到的零部件就高達2萬多種，那么對應(yīng)的供應(yīng)商也是上萬計，市場需求廣闊。但實際上，該行業(yè)大部分市場份額已經(jīng)被外商占領(lǐng)，工業(yè)視覺產(chǎn)業(yè)鏈上游以康耐視、基恩士、?？怂箍档葹槭椎木揞^擁有深厚的經(jīng)驗及核心元器件研發(fā)能力，同時在中游集成環(huán)節(jié)聯(lián)合了機器人四大家族（瑞士ABB、日本發(fā)那科、日本安川、德國庫卡），已漸成壟斷之勢。
非白三維CEO茹方軍認為，國內(nèi)廠商的優(yōu)勢與機會在于，所研發(fā)的產(chǎn)品能更好地響應(yīng)國內(nèi)用戶需求，迭代速度快。尤其對于付費能力有限的中小客戶，提供高性價比的產(chǎn)品是關(guān)鍵。目前，非白三維將工業(yè)級手持激光掃描儀市場價定位在10萬元以下，是國外同類產(chǎn)品的1/3，比國內(nèi)同類產(chǎn)品便宜5-10萬元，以此作為價格優(yōu)勢來拓展市場。
此外，公司具備上游核心零部件的研發(fā)能力，在魯棒性、高精度等方面已經(jīng)可以與國外同類產(chǎn)品競爭。實際上，目前國內(nèi)已經(jīng)有一些廠商的研發(fā)水平并不遜于國外巨頭，比如中觀軟件、天遠三維、先臨三維等，但國內(nèi)廠商作為后來者，在渠道、資金規(guī)模、市場口碑等方面與外商仍有較大差距。國內(nèi)廠商的之間的競爭也不只在價格層面，實際上各家的市場切入點也會有所不同，技術(shù)路線和服務(wù)上各有優(yōu)勢，都保持了一定的差異化。
公司目前的盈利模式為銷售軟硬件一體的解決方案，年營收千萬級，團隊約30人。除了國內(nèi)市場外，公司正在推廣海外市場，包括澳洲、挪威、美國等國家。
來源 ： 36氪 作者： 李念真 發(fā)布時間 : 2020-04-19
又一激光焊接設(shè)備商擬IPO 其激光器主要采購自創(chuàng)鑫、杰普特
4月7日，激光焊接設(shè)備商廣東通發(fā)激光科技股份有限公司正式在新三板提交了公開轉(zhuǎn)讓說明書。據(jù)了解，通發(fā)激光主要產(chǎn)品包括激光焊接機和激光打標機兩大類別，其中，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售激光焊接機為主（近兩年激光焊接機業(yè)務(wù)均超過總營收的87％），并經(jīng)營少量激光打標機業(yè)務(wù)。2019年通發(fā)激光實現(xiàn)營收3179萬元，同比增長186％，凈利潤334.8萬元，同比增長403％。
2018－2019年通發(fā)激光營業(yè)收入及凈利潤情況
數(shù)據(jù)來源：通發(fā)激光、OFweek產(chǎn)業(yè)研究院
通發(fā)激光發(fā)展歷程
2012年6月，深圳市通發(fā)激光設(shè)備有限公司出資500萬元成立了惠州市通發(fā)激光設(shè)備有限公司（即廣東通發(fā)激光科技股份有限公司前身）。
2018年9月，惠州通發(fā)有限完成了第一次增資，公司注冊資本由500萬元增加至510萬元，增資的10萬元由張雪軍以貨幣方式認繳。
2019年3月，惠州通發(fā)有限完成第一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，原股東深圳市通發(fā)激光設(shè)備有限公司將其持有公司97.06％的股權(quán)以人民幣495萬元的價格轉(zhuǎn)讓給張雪軍，將其持有公司0.98％的股權(quán)以人民幣5萬元的價格轉(zhuǎn)讓給靳海彥。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，張雪軍以99.02％的出資比例成為惠州通發(fā)有限的第一大股東。
2019年7月，惠州通發(fā)有限完成第二次增資，將注冊資本由510萬元增加至625萬元，新增注冊資本115萬元，其中深圳市通發(fā)共創(chuàng)投資企業(yè)（有限合伙）以貨幣方式認繳100萬元、張雪軍以貨幣方式認繳15萬元。
2019年9月，惠州通發(fā)有限整體變更設(shè)立股份公司，同時更名為“廣東通發(fā)激光科技股份有限公司”。本次整體變更完成后，張雪軍成為公司實控人，并擔(dān)任公司董事長、總經(jīng)理職務(wù)。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：
經(jīng)營情況回顧
2019年通發(fā)激光實現(xiàn)營收3179萬元，較2018年的1110萬元增長186％；凈利潤334.8萬元，較2018年的66.5萬元增長403％；毛利率為23.30％，比2018年提高2個百分點。
據(jù)了解，通發(fā)激光的激光焊接機產(chǎn)品主要包括YAG固體激光焊接機、光纖激光焊接機和半導(dǎo)體激光焊接機三大類，下游客戶群體主要為模具、五金家電、消費電子、金銀首飾、電池等行業(yè)企業(yè)。近兩年主要客戶情況如下：
通發(fā)激光的采購項目主要包括電線電纜、激光器、激光棒、變頻器、電感線圈、機殼、其他鈑金件等，目前該等原材料的市場供應(yīng)相對充足，近兩年主要供應(yīng)商情況如下：
人員結(jié)構(gòu)及研發(fā)情況
目前，通發(fā)激光共有員工53人，其中本科學(xué)歷5人，專科及以下學(xué)歷48人。按照工作崗位劃分情況如下：
通發(fā)激光在招股書中表示，公司的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)以市場需求為導(dǎo)向，采取自主研發(fā)模式。公司的研發(fā)機構(gòu)的職能主要涉及產(chǎn)品機械結(jié)構(gòu)、光路控制和軟件開發(fā)等幾個方面的研發(fā)設(shè)計職能。目前，公司已擁有5項實用新型專利、10軟件著作權(quán)，具備一定的研發(fā)實力。
激光焊接市場前景及公司競爭力
過去幾年，受益于激光技術(shù)進步和激光器價格下降，激光焊接設(shè)備在各行業(yè)滲透率不斷提高，同時激光焊接設(shè)備下游應(yīng)用的新能源汽車、鋰電池、顯示面板，手機消費電子等領(lǐng)域需求旺盛，大族激光、華工科技、迅雷激光、聯(lián)贏激光、逸飛激光等在激光焊接市場如沐春風(fēng)，營收規(guī)模高速增長，推動了國內(nèi)激光焊接設(shè)備市場規(guī)模快速增長。
2013－2018年，我國激光焊接設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模從21.3億元增長至88.6億元，年復(fù)合增長率高達33.57％。其中，2017年是我國激光焊接設(shè)備市場規(guī)模發(fā)展最快一年，2017年隨著新能源汽車、鋰電池、消費電子、半導(dǎo)體及新興產(chǎn)業(yè)市場的需求驅(qū)動，對激光焊接設(shè)備的需求更是進一步上升，2017年中國激光焊接設(shè)備市場規(guī)模達到71.4億元，同比增長71.22％，市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長。2018年全球經(jīng)濟呈下行趨勢，市場投資收緊，我國制造業(yè)、消費電子行業(yè)市場需求出現(xiàn)收縮態(tài)勢，激光焊接設(shè)備市場規(guī)模增速也大幅放緩，同比增長24.09％。
2013－2019年我國激光焊接設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模及增長率
數(shù)據(jù)來源：OFweek產(chǎn)業(yè)研究院
2019年，我國宏觀經(jīng)濟壓力持續(xù)加大，受中美貿(mào)易摩擦影響、新能源汽車市場受政策補貼退坡、消費電子周期等影響，激光焊接設(shè)備下游需求疲軟，焊接設(shè)備市場規(guī)模增速進一步放緩，2019年我國激光焊接設(shè)備市場規(guī)模突破百億元，達到101.3億元，同比增長14.33％。
在這一市場下，通發(fā)激光與大族激光、華工科技、嘉銘激光、天弘激光等企業(yè)同臺競技，但從目前的業(yè)務(wù)規(guī)模上看，通發(fā)激光與競爭對手有著較大差距。通發(fā)激光表示，雖然公司業(yè)務(wù)規(guī)模遜于同行，但由于公司主要在激光加工設(shè)備制造行業(yè)的激光焊接細分領(lǐng)域精耕細作（近年僅少量經(jīng)營部分激光打標機業(yè)務(wù)），沒有與同行業(yè)企業(yè)一樣實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，因而在激光焊接細分領(lǐng)域積累了一些技術(shù)能力和客戶資源，并在部分下游行業(yè)內(nèi)部（尤其是在下游的模具加工行業(yè)內(nèi)部）形成了一定品牌和技術(shù)優(yōu)勢。此外，公司地處廣東省惠州市，位于珠三角核心區(qū)域，并與廣州、深圳兩大一線城市和制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞毗鄰，公司所具備區(qū)位優(yōu)勢也為公司激光加工設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供了良好的環(huán)境。
與此同時，通發(fā)激光也意識到自身存在的競爭劣勢，如公司產(chǎn)品線單一導(dǎo)致不能發(fā)揮公司資源的協(xié)同效應(yīng)及融資渠道受限等。通發(fā)激光主要從事激光焊接產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，各系列產(chǎn)品應(yīng)用于包括模具、五金、電子元器件等下游領(lǐng)域的激光焊接，近年才開始少量經(jīng)營激光打標機的業(yè)務(wù)，打標機業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍較薄弱，故公司主要從事生產(chǎn)激光焊接設(shè)備也使得公司的經(jīng)營風(fēng)險相對集中。因此，與同行業(yè)激光加工設(shè)備供應(yīng)商相比，公司在激光切割、激光打標等相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源較為缺乏，因而公司現(xiàn)階段的相關(guān)資源尚不能在不同系列產(chǎn)品之間發(fā)揮充分的協(xié)同效應(yīng)。
而與大族激光、華工科技、天弘激光等上市或公眾公司競爭對手相比，通發(fā)激光目前只有單一的銀行借款渠道，在資金密集型的激光行業(yè)受到很大的制約。目前公司正處在快速發(fā)展期，擴大產(chǎn)能并拓展營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)均需要資金的投入，融資渠道受限是公司的競爭劣勢。
為彌補這些短板，通發(fā)激光表示，未來將通過進一步加強核心人才的引進和培養(yǎng)、加大研發(fā)投入、拓展融資渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，以進一步提高公司資金實力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品品牌形象與市場認可度，進而增強公司的抗風(fēng)險能力和整體盈利水平。
來源 ： OFweek 發(fā)布時間 : 2020-04-17
